论移动DSP在婚纱摄影行业营销早期的助攻作用!

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所属分类:DMP/DSP

一、客户背景

1)客户营销目的:

1.只针对在天津拍婚纱的新人

2.提高品牌曝光,增加品牌影响力。

2)市场背景:

随着80后乃至90后越来越多的人步入婚姻的殿堂,婚纱摄影消费占到婚庆行业的10%。根据天津统计局调查,2015年天津市登记的新人有20万人。相关消费达230多亿元,也就是说,天津市每年婚纱摄影行业的市场在25亿左右。而这部分人恰恰都是网络重度娴熟的使用者,生活信息全部是由网络获取的,通常需求也是通过网络得到满足。该行业的客户绝大多数都是源于互联网,因此客户需要关注互联网广告的投放。

3)行业分析:

由于婚纱摄影行业市场巨大,众多商家投身婚纱摄影,又无特别突出的婚纱品牌,最后导致行业竞争加剧,行业核心词的PPC出价已经高达60多,导致投入产出急剧下降,因此,目前行业客户急需解决的问题就是通过多渠道整合投放,加大品牌曝光,建立品牌知名度,从而增加忠实客户资源,提高投入产出。

因此,百度DSP因其推广成本低,曝光量大,成为一个不错的渠道选择。

 

二、移动DSP账户搭建

账户搭建是以人群的意向程度来换分的,分为品牌人群,品类人群和潜在人群。

总预算100,预算分配:品牌计划30%,品类计划30%,潜在人群计划40%。

论移动DSP在婚纱摄影行业营销早期的助攻作用!

投放一个月的数据如下:

论移动DSP在婚纱摄影行业营销早期的助攻作用!

从数据可以看出,平均点击价格极低,曝光量极高,是营销目的为品牌曝光客户的首选。

 

三、百度移动DSP在整合营销总的作用

我们都知道,所有的流量渠道都各不一样,由于营销流程中包含价值不同的各个阶段,即Awareness(认知) –> Interests (兴趣) –> Preference (偏好) –> Purchase (购买)四个阶段。各个渠道在各个阶段发挥的价值不同。在某些阶段,此流量的价值要大于彼流量,但在另一些阶段,彼流量的价值有可能大于此流量。

按照这个逻辑。某些流量渠道或许只是帮忙加强了认知或是兴趣,或者最多帮助形成了偏好,但却不足以最终实现购买,我们并不能说它们一定没有价值,而或许只是它们处于营销流程的早期阶段。

这个道理很简单,我们通过某个门户上的广告初次接触某一个网站,我们大不可能就在这个网站上下单购买商品(淘宝上的商家除外),但我们可能对这个网站产生兴趣,并在一段时间之后通过其他渠道(方式)再次来到这个网站。

如果某些渠道能够带来营销流程中的早期价值,那么是通过流量背后的用户的某些行为表现出来。通常来说,对你网站感兴趣,总该点击下链接,多看几个网页,或者在网站看几分钟吧。这些行为被我们称为engagement

为了方便计算,我们把engagement归结为三个度量:平均访问页面,平均访问时长和跳出率。这样我们衡量一个流量渠道价值的维度就拓宽为ROI(或者CPA)和Engagement的结合。

通过对每个渠道的数据的Engagement进行了百分制的数学换算,我们得出以下数据:

论移动DSP在婚纱摄影行业营销早期的助攻作用!

通过制作气泡图,我们可以看出看出每个渠道直观的绩效表现:论移动DSP在婚纱摄影行业营销早期的助攻作用!

高engagement流量一半情况,投入产出都会很不错。不过对于DSP渠道,高engagement的流量,但是ROI却是最低的,这显示出了营销早期的行为特征,而“直接访问”却表现了相反的行为特征,可以轻松判断这部分访客是属于营销末期阶段的用户,轻车熟路,进到网站就直接成交或者下单,

我们通过流量的新老访客可以得到明确的验证:论移动DSP在婚纱摄影行业营销早期的助攻作用!

百度DSP的强大的曝光方式和低廉的推广成本,从单一渠道来看,确实是最差的,但是从整合营销全渠道来看,带来了大量的潜在客户, 为后面各个渠道的投放都有很大的协作作用。

 

六:DSP营销结论

由以上的分析我们可以看出,在整合营销活跃的今天,在婚纱摄影行业中,百度DSP拥有在营销过程的Awareness(认知)—Interests (兴趣),是整合营销的强大“助攻”,为整个营销活动起到了不可取代的作用,提高了整个营销活动的投入产出比。

tangtang

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目前评论:4   其中:访客  4   博主  0

    • 马超金博客 马超金博客 3

      来看看咯,呵呵

      • Nightsong Nightsong 1

        好棒棒噢,虽然看不懂,我搞后端的

        • Nightsong Nightsong 1

          厉害了呢我的哥

          • Noways博客 Noways博客 1

            来看看诺