中小企业如何通过社交媒体低成本引流(4)—自媒体营销

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所属分类:SMM营销

自媒体营销就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯,从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。

网络营销中的自媒体一般包括搜狐公众平台今日头条企鹅媒体今日头条一点资讯百度百家北京时间号,凤凰自媒体,网易自媒体,新浪看点,QQ兴趣部落,UC订阅号,新浪看点等自媒体平台。

 

中小企业如何通过社交媒体低成本引流(4)—自媒体营销

 

自媒体营销的特点

1、连续性与持续性

2、周期性与长期性

3、高度相关性

4、价值性

5、商业性

6、商业企业/组织的自有媒体资产

 

自媒体营销的关键

1、用户需求分析

2、内容的创作

3、内容传播

4、商业转化

 

自媒体营销实施四大步骤

1、目标规划

2、内容编写/组织策略

3、内容分发与优化

4、建立内容营销供应链

 

自媒体营销内容策划案例:

(1)消费者洞察

中小企业如何通过社交媒体低成本引流(4)—自媒体营销消费者对饮用水的主要需求

正在从基本的解渴需求

转向越来越高的对健康的需求

然而

消费者并不清楚什么样的水才是对健康真正有益的纯净好水

我们的目标就是树立消费者心中

昆仑山雪山矿泉水=好水的认知

中小企业如何通过社交媒体低成本引流(4)—自媒体营销

 

(2)自媒体营销内容结构对品牌核心价值“好水”的拆解

中小企业如何通过社交媒体低成本引流(4)—自媒体营销召集消费者及权威媒体前往昆仑山雪山矿泉水的水源地进行探秘和参观

给他们一次亲自揭开谜团 见证珍稀水源地的机会

并以此展开一次今夏最具声量的公关传播战役

 

(3)自媒体营销内容结构拆解

强化:独特的品牌记忆点

■ 通过全方位还原水源地真实全貌,将昆仑山自身的珍贵属性走入越来越多大众的视线之中。

升级:消费者认知

■ 升级消费者中,昆仑山雪山矿泉水的珍贵认知,抢占消费者心智,强化昆仑山雪山矿泉水在他们心中的珍贵认知。

拉动:产品销量

■ 针对雪山矿泉水的重点标杆市场,进行有目的攻破,将传播所吸引的关注度引入至产品销量上。

 

自媒体营销必知的11大走心文案模板

1、数字式

      要点:好处+数字+强力词(秘诀、诀窍等)

2、利益诱惑式

      要点:目标人群+利益诱惑

3、故弄玄虚

     要点:强力词(揭露、曝光、不得不说)+目标人群

4、情感冲击

      要点:亲情+友情+爱情,以情动人

5、差异对比

      例子:曾经负债累累,如何一夜逆袭

      要点:目标人群+找准差异点

6、反着来

      例子:长跑不利于健康的一千个理由

      要点:虽然反着说,但道理一定还得讲得通

7、抓热点

     例子:618来了,今年要剁哪只手

     要点:百度搜索风云榜、微博热搜榜

8、有趣

      要点:文案传播的第一要素,有趣

9、网络流行语

      要点:流行起来,猪也能上天

10、沾名人的光

      例子:罗胖说自媒体要是这么做就错了

      要点:内事提马云,外事说苹果

11、抛出论点式

       要点:热评,辣评,不要平淡无奇

 

 

——中小企业如何低成本引流(1)— 社交媒体营销4D理论

——中小企业如何通过社交媒体低成本引流(2)— 微博营销

——中小企业如何通过社交媒体低成本引流(3)—微信营销

 

作者:曹光耀       微信公众号:互联网营销官CMO

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